“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商务谈判目标的内容有（）

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

汇报也可分为（）

劣势条件下的谈判策略有（）

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

均势条件下的谈判策略有（）

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。