高价发盘的含义、好处、应注意的问题_考试资料网

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问答题高价发盘的含义、好处、应注意的问题

参考答案： 所谓高价发盘，是指卖方报价要高，买方报价要低。只要能找出理由，发盘就应尽量高。因为这是为谈判设置的上限，往往报价越高，对...

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1.问答题简述商业谈判在让步中的“敢于否定”的两方面内容

参考答案：一方面是对对方的无理苛求，敢于说“不”，正面而合情合理否定对方，往往比回避更有效，反而不会损伤你...

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2.问答题实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策

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3.问答题非言语及其在人际沟通中的特点

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2、不同的非言语可以传递相同或相似的信息。
3、矛...

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4.问答题人员推销的特点

参考答案：

最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。

5.问答题代销的特点

参考答案：委托方与代销方不是买卖关系，委托方必须承担销售资金的投入和销售风险，但享有支配销售收益的权利；代理方按合同或协议规定取得...

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6.问答题商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题

参考答案：

1、准备。
2、协议主体要合格。
3、条款要严密
4、协议必须遵守国家法律与符合有关政策规定

7.问答题现代谈判模式的特点

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8.名词解释“刺猬效应”

参考答案：是指当买方提出很多一时难以回答的问题，或意图不明确的问题，相当于抛给你一头装在网袋里的刺猬。

9.名词解释“弹性”交往

参考答案：就产把人际关系处理得松紧适度，易于回旋，既能保证不增加矛盾冲突，又便于进一步增进联合。

10.名词解释直销企业

参考答案：是指依照一定地区或国家的有关法律规定，经批准采取直销方式销售产品的企业。