什么是谈判主体，名词解释定义是？

名词解释谈判主体

谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。

1.单项选择题“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”，这一发问的作用是（）

A.探测意向
B.传递信息
C.定向引导
D.获取信息

2.名词解释收敛性思维

收敛性思维是要一种以集中为特点的逻辑思维方式。特点是：经验性，程序性，选择性

3.名词解释发散性思维

4.问答题简述谈判的重要作用。

5.问答题决策信息分析的内容有哪些？

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）（2）对方的信息分析（3）环境的信息分析

6.问答题决策信息整理的要求和方法有哪些？

要求：（1）迅速及时（2）准确无误（3）简短精炼（4）明确具体。
方法：（1）信息的筛选（2）信息的审核（3）信息的分类。

7.问答题决策信息管理有何意义？

（1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真实性和准确性（3）提高信息的概括性和针对性

8.问答题马什把谈判结构分成哪六个阶段？

9.问答题简述谈判的层次和方法？

10.名词解释谈判技巧理论

谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。