无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。

以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。

虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

皆大欢喜的方针是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。

谋求一致的方法是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。

激励是指激发动机、诱导行为，使内在潜力得以发挥，为实现所追求的目标而努力的过程。

群体是人们在共同活动的相互作用下形成的具有一定结构、一定数量、共同价值、共同规范的个体的总和。

意识是人的头脑对于客观世界的反映，是感觉、思维等各种心理过程的总和。

谈判的主体行为是指谈判人员在谈判活动中受环境影响表现出来的所有动作的总和。