应变方案是指应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现的谈判方案。

经验分析法是根据以往谈判所取得的相关经验和教训来衡量现有的方案，对其加以肯定或否定的方法。

谈判计划是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程所做的一种安排部署。

谋略是指为了实现某种目标而设计、制定或采用的计谋。

迂回式谋略是指利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略。

口头语言是指以音和义结合而成，以说和听为传播方式的有声语言。

社交语言是人们在社会生活中为满足某种需要而进行交流沟通所使用的语言。

外交语言是指国家与国家在交往过程中为处理各种关系而使用的语言。

文学语言是经过修饰加工，富有形象色彩、感情色彩、理性色彩和风格色彩的语言。

体态语言是以体态与意义相结合，以表现与观察为传播方式的语言符号。