培养提高和能力的途径和原则？

问答题培养提高和能力的途径和原则？

1.问答题信息对谈判决策有何意义？

（1）为发现研究问题提供依据
（2）为正式决策奠定科学基础
（3）为审定方案限定参照标准
（4）为谈判活动创造有利条件

2.问答题谈判决策的准备工作有哪些？

（1）决策信息的搜索
（2）决策信息的整理
（3）决策信息的分析

3.问答题谈判中问题特点与原因是什么？

4.问答题谈判决策面临哪些问题？

5.问答题谈判人员的气质性格主要目的和意义是什么？

（1）组建优势互补的谈判群体；
（2）扬长避短加强自身的修养；
（3）根据对手特点“对症下药”。

6.问答题谈判人员的交际能力主要表现在哪些方面？

7.问答题为什么发现问题是谈判的起始阶段？

（1）问题是谈判决策的起始原因
（2）问题制约着决策程序的其他步骤
（3）问题决定着谈判决策的复杂程度

8.问答题谈判人员的能力结构包括哪些内容？

9.问答题决策在谈判中有哪些作用？

（1）决策关系到谈判主体的选择
（2）决策关系到谈判目标的确定
（3）决策关系到谈判策略的应用
（4）决策关系到谈判结果的好坏

10.问答题谈判人员的知识结构有哪些方面？

（1）谈判的基础理论知识；
（2）谈判的主要实务知识；
（3）相关基础学科知识；
（4）相关行业基础知识。