什么是谈判需要理论，名词解释定义是？_考试资料网

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名词解释谈判需要理论

参考答案：

即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。

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1.问答题谈判风格含义包含哪些内容？

参考答案：谈判风格：是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。（1）谈判风格是在谈判场合、谈...

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2.问答题在谈判如何发挥主体能动作用？

参考答案：（1）自由选择，以我为主；
（2）掌握信息，通晓规律；
（3）一丝不苟，减少失误；
（4）...

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3.问答题实施激励的主要措施有哪些？

参考答案：（1）兼顾相关方面的需要或利益；
（2）满足谈判主体的客观需要；
（3）提高谈判主体对满足需要的认识...

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4.问答题激励应遵循哪些原则？

参考答案：

（1）针对的原则；
（2）结合的原则；
（3）强化的原则。

5.问答题对主体行为预测的依据是什么？

参考答案：（1）根据行为的共同特征预测行为；
（2）根据影响行为的因素预测行为；
（3）根据预测动机的结果预测...

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6.问答题试论文化习俗对谈判的影响。

参考答案：（1）文化习俗影响谈判决策
（2）文化习俗影响谈判方式
（3）文化习俗影响谈判态度
（4）...

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7.问答题对主体动机预测的途径有哪些？

参考答案：

（1）通过内部动力预测动机；
（2）通过外界压力预测动机；
（3）通过目标引力预测动机；
（4）通过言谈举止预测动机。

8.问答题逻辑在谈判中的应用功能有哪些？

参考答案：

（1）谈判中的逻辑论证
（2）谈判中的逻辑真假
（3）谈判中的复杂问语
（4）谈判中的转移话题
（5）谈判中的逻辑功能

9.问答题在谈判中怎样体现推断的作用？

参考答案：（1）从逻辑角度来讲，想要使推断的结论（决断）真实，其前提必须真实
（2）从逻辑角度来讲，想要获得真实可靠的结...

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10.问答题逻辑在谈判中的破立作用如何？

参考答案：“立”就是证明，这需要运用恰当的论证方法，组织好真实、充分的论据（各种依据），雄辩有力地证明自己...

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