（1）问题是谈判决策的起始原因；
（2）问题制约着决策程序的其他步骤；
（3）问题决定着谈判决策的复杂程度。

（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法

（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需

是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。

是保证谈判目标得以实现的各项措施。办法、途径、策略、技巧的汇集。

是谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取消的结果。