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A.月度考核以激励为主，年度考核以惩罚为主，年度考核结果以月度考核为依据；
B.业务经理：每月对业务部内排名靠后的20%经销商开展绩效面谈；
C.连续三个月考核未达标且整改不力，可以对经销商经营区域进行调整；
D.连续六个月考核未达标且整改不力，可以对经销商经营权限进行调整。

A.业务员每天进行终端拜访时，完成实地验证
B.联络站主管每月核查不少于50个制高点终端及僵尸终端
C.业务部经理每月核查不少于30个制高点终端