（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

单项选择题（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额

1.单项选择题最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

2.单项选择题在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法

3.单项选择题销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算

4.单项选择题（）是销售管理的基石。

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算

5.问答题决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

6.问答题确定销售预算的方法常用的有？

包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。

7.问答题销售人员最重要的活动主要包括？

8.问答题销售预测的过程包括哪些阶段？

9.问答题运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

10.问答题销售人员意见汇总法的优点是？