（）能够为厂家与经销商建立战略联盟关系提供有力保障。

单项选择题（）能够为厂家与经销商建立战略联盟关系提供有力保障。

A、共同拥有的用户资源
B、相互信任的关系
C、相互忠诚的态度
D、良好的沟通

1.单项选择题企业区域市场成功与否的关键要素和基本前提是（）

A、产品
B、价格
C、渠道
D、促销

2.单项选择题下列对经销商的描述，不正确的是（）

A、经销商是企业的财务客户
B、位于销售通路的最后一个环节
C、经销商是企业的战略合作伙伴
D、是维系生产企业和消费者之间的纽带

3.单项选择题我国现有的经销商队伍在经营活动中存在的不足，主要包括（）

A、市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
B、资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
C、市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
D、市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足

4.单项选择题从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）

A、管理式体系
B、所有权体系
C、合同式体系
D、独立式体系

5.单项选择题区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

A、厂家与经销商存在利益矛盾
B、厂家对经销商过于宽容
C、经销商唯利是图
D、厂家渠道过于混乱

6.单项选择题传统金字塔式体制渠道的缺点不包括（）

A、难以有效控制销售渠道
B、造成资源浪费
C、产品很难到达目标市场
D、政策难以落实

7.单项选择题传统金字塔式体制能为产品占领市场发挥巨大作用，是因为其（）

A、具有巨大的广告影响力
B、具有广大的辐射能力
C、促销手段丰富
D、销售渠道越来越短

8.单项选择题企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象，属于（）

A.恶意窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.经销商窜货

9.单项选择题适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（）。

A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法

10.单项选择题销售人员的工作安全应取决于（）。

A、企业决策
B、工作表现
C、经济环境
D、销售经理