市场细分的集中策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点...

判断题市场细分的集中策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用。

1.判断题信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机，感性动机则指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

2.判断题银行营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。

3.判断题品牌是银行的核心竞争力，是让一家银行在同业中卓尔不群的标志，有了该标志，即使品牌经理离去，甚至银行行长变更，对银行品牌的影响也不会很大。

4.判断题随着网络在全球的快速发展，网络时代已经到来，网上银行已成为银行最重要的营销渠道。

5.判断题银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，因此双方必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。

6.判断题建立品牌效应是为了更好地提供定向营销。

7.判断题品牌是银行的核心竞争力。

8.判断题交叉营销的立足点是放在争取新客户上。

9.判断题同一家银行只能选择一种市场定位策略。

10.判断题银行在选择目标市场时，应选择既符合自身资源和竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。