问答题

【案例分析题】

2014年3月15日,某南方网站报道农夫山泉水中现黑色不明物。对此,农夫山泉回应称,含有天然矿物元素的瓶装水在运输储存过程中,有时会受到温差等影响而析出矿物盐,并不影响饮用。3月22日,中国From EMKT.广播网报道,有消费者投诉农夫山泉瓶中有不少棕红色的漂浮物。经销商在未取走问题样品的情况下回复表示,自己是从湖北丹江口工厂进的货,经过厂家检测得出的结果是,棕红色的不明物质为矿物质析出所致,水可以正常饮用。农夫山泉总裁办主任钟晓晓在接受采访时也坚称,农夫山泉生产工艺肯定没有问题。
3月25日,某南方网站再报道农夫山泉丹江口水源地污染,报道称,在农夫山泉取水点周边水域岸上,遍是各种各样的生活垃圾,其中不乏大量疑似医用废弃药瓶,俨然“垃圾围城”之势。对此,农夫山泉回应称,媒体所报道的不整洁区域距离其公司取水口下游约1.4公里,对取水质量并无影响。此外,农夫山泉取水口源水符合DB33/383-2005《瓶装饮用天然水》天然水源水质量要求。
4月9日,国际金融报报道,农夫山泉在广东万绿湖水源地、浙江千岛湖水源地和湖北丹江口水源地均采用的是“DB33/383-2005”标准,而该标准是浙江地方标准。但令人奇怪的是,广东也有本省的饮用天然水标准,但广东万绿湖水源地的产品却未采用该标准,仍采用对水质要求较低的浙江标准。4月9日,华润怡宝在钓鱼台国宾馆发起2013《中国瓶装水企业社会责任倡议书》,向国内瓶装饮用水企业发起全面承担企业社会责任的倡议,旨在倡导做有责任的企业,做有责任的品牌。
陷入“标准门”之后,农夫山泉一直保持沉默,4月11日,农夫山泉终于在其官方微博作出郑重声明:农夫山泉饮用天然水的产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准,远远优于现行的自来水标准。农夫山泉产品的砷、镉含量低于检测限值,含量低至无法检出。霉菌和酵母菌亦均无法检出。
此外,农夫山泉还将矛头指向了华润怡宝。农夫山泉在声明指出,近期针对农夫山泉的一系列的报道是蓄意策划的,隐藏在幕后的就是国有控股饮用水企业——华润怡宝。农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”,并表示,“作为国有控股的饮用水企业,利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心理作为行销手段,以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的,这一做法令人遗憾。”农夫山泉所列证据包括已被删除的华润怡宝此前推出“中国饮用水之殇”网页和广告的截图,以及“华润怡宝用‘大自然搬运过来的水,你还敢喝吗?’将矛头直指农夫山泉公司广告语‘大自然的搬运工’”等。
农夫山泉并引用21世纪网的调查新闻标题,暗示21世纪网参与其所谓“策划”,对此,21世纪网已发表严正声明予以驳斥。农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面的实地访问和监督,拟邀请人数不少于5000人。
4月11日晚,华润怡宝发布声明称:“我司从未以任何方式对农夫山泉声明中所提到的做法予以任何形式的参与;作为一家有社会责任的企业,我司一贯反对任何企业不正视自身问题、推卸自身责任,通过利用媒体转移公众视线将自身危机转嫁给竞争对手的任何行为;我司保留对农夫山泉采取法律行动的一切权利。”4月16日,华润怡宝声明称,为维护自身合法权益,已向深圳市南山区人民法院对农夫山泉提起诉讼,该诉讼已于2013年4月15日被该院正式受理。
同时,农夫山泉也将矛头对准了曝光媒体。《京华时报》等媒体报道农夫山泉水质标准低于国家标准,4月14日,农夫山泉进行回应,称《京华时报》所谓的“相对于农夫山泉从未从严修订标准的是,其从宽修订标准却显得非常积极”完全是置事实于不顾,颠倒黑白。并称《京华时报》无知。甚至在15日的微博中放出狠话:“你跑不掉,也别想跑。”
对此,“京华时报官方微博”16日上午发博回应,“标准面前,你跑不掉,也别想跑”。4月15日,农夫山泉声明自称其标准中甲苯、亚硝酸盐指标限值是严于自来水标准的,并称,“就一两项指标就判定整个标准谁高谁低是毫无法律依据的”。对此,中国民族卫生协会健康饮水专业委员会马锦亚表示:“我们看一个标准的高与低,更重要的是关注其中对人体有害的指标,哪怕你只有一项低于国家标准,你的标准就是不如国标”。4月18日,中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示,农夫山泉不仅没有正视自己的问题,还公开指责该协会是“莫名其妙的协会”、“信口雌黄”,决定将农夫山泉从协会中除名。4月19日,《京华时报》发表声明称,对于本社指出的农夫山泉执行的地方标准在部分指标上低于国家标准一事,农夫山泉不正视自身存在的问题,反而反复通过强调“产品品质高于国家标准”来混淆视听,转移视线,并通过言语恐吓、制造舆论影响等手段,打压媒体责任,挑战新闻媒体的舆论监督职责,严重侵犯了本社名誉权。本社保留对农夫山泉股份有限公司的上述行为采取法律行动的一切权利。从4月10日开始,《京华时报》连发多篇文章,报道农夫山泉的“标准门”。与此同时,农夫山泉也连续四次回应。
在此过程中,北京市桶装饮用水销售行业协会下发《关于建议北京市桶装饮用水行业销售企业对“农夫山泉”品牌桶装水进行下架处理的通知》,要求北京市桶装饮用水行业各销售企业即刻对农夫山泉桶装饮用水产品做下架处理。
5月2日,农夫山泉官网上更是发出了题为“《京华时报》&农夫山泉到底谁在说谎”的文章,指责《京华时报》在发难前,从未就自来水问题采访过农夫山泉方面。5月6日,农夫山泉发布消息称,已经向法院提起诉讼,向《京华时报》索赔6000万元。
当天,农夫山泉在北京召开了长达3个小时的新闻发布会,会场上,农夫山泉与《京华时报》正面交锋对质,现场激辩,场面一度混乱。期间,曾有现场工作人员对《京华时报》记者喊“滚出去”。
发布会上,农夫山泉一方表示,指责其产品水质不如自来水是无稽之谈,阐述其执行的DB33/383-2005浙江标准是科学可靠的地方标准,表示其虽未在产品包装上标识GB19298-2003卫生(安全)标准,却并不代表农夫山泉未执行此强制标准;公司更列出早前在美国所做的水质监测报告,以证其清白。而《京华时报》一方认为,农夫山泉所执行的浙江地方标准中有多项指标低于国家标准,且不认同农夫山泉关于国家卫生(安全)标准和质量标准的解释。在现场,双方就“标准”一事,各执一词。
钟睒睒还在发布会现场宣布,将关闭农夫山泉位于北京的工厂。对于如此结果,钟睒睒在会上表示,很遗憾仅仅因为一个行业协会的决定导致农夫山泉的产品在北京下架。钟认为,对这样的市场环境,农夫山泉只能选择退出,公司关闭北京工厂是为“维护其品牌尊严”。
从4月10日到5月7日,连续28天,74个版面,《京华时报》对农夫山泉的追踪报道“锲而不舍”、一步未停。对此,钟睒睒直指《京华时报》“开辟了一家媒体批评一个企业的新闻纪录”。5月7日,《京华时报》再次投入包括头版在内的7个整版,继续猛烈抨击农夫山泉。《京华时报》在报道中称,农夫山泉在京停产是因其质量不符标准,北京质监局已经介入调查;需要明确的是北京质监部门依法监管市场,而不是农夫山泉主动“退出”。报道还针锋相对地提出,农夫山泉在16个省市的媒体上曾刊登公告“谩骂京华时报”。“从2013年4月16日到2013年5月6日,农夫山泉在全国10多个省市数十个渠道刊登含有谩骂京华时报内容的公告,1个月内超过120个版面。这些公告明显针对京华时报依法依规的舆论监督横加指责,其刊登范围之广,时间跨度之长,史所罕见,中外罕见。”

请参考案例,说明农夫山泉品牌危机处理过程中有哪些不当之处。

答案: 农夫山泉品牌危机处理不当之处主要有:
1)开始保持沉默,没有及时给予答复;
2)网络报道回应中,农夫山泉...
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问答题

【案例分析题】

2000年11月16日,这是每一个史克员工都铭记于心的日子。国家药品监督和管理局发布的一则《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》,宣布暂停销售含有PPA(苯丙醇胺)的15种药品,而史克公司的两个主打产品康泰克(复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊)和康得(复方氨酚美沙芬片)正含有这种成分(又名PPA),它们的名字赫然在列。康泰克一下子被推到了浪尖,几乎所有的人把目光一起投向了康泰克的生产制造商史克公司。
对史克的关注度如此之高不是没有原因,史克公司的康泰克和杨森的玛丁琳曾被认为是在中国销量最大的两种西药制品,在过去的11年间,康泰克的销量达到了51亿粒,占据感冒药OTC(非处方药市场)市场份额的40%,1999年的销售额更达到7亿元,业内人士对这样的一个比例和销量都习惯于用“不可思议,不可撼动”来表达。
中国政府出于谨慎的考虑,于11月16日,发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》。这一次,康泰克当上了背黑锅的老大,当时,一并暂停销售的总共有15种药品,而康泰克由于名声太响,被人口诛笔伐,几乎成了PPA 的代名词。
康泰克退出江湖后,留下了巨大的市场真空和每年价值7亿元的市场份额,这对于任何一个生产感冒药的企业来说都是“一个黄金机会”(杨伟强语),当时曾有人断言OTC 市场将会重新洗牌,业内人士纷纷猜测谁将会取代康泰克登上龙头老大的宝座。
但是,到今年9月4日“新康泰克”重出江湖,整个治疗感冒的OTC 市场在过去的292天时间里,并没有一家药业脱颖而出成为领跑者,市场呈现出一种势均力敌的态势,个中原因值得玩味。
史克公司在PPA亊件中的表现绝非毫无瑕疵,因为据说早在去年3月份,就已经有风声传出要封杀含有PPA 的产品了,但业界人士包括史克公司本身都认为这么大的企业,这么大的市场占有率,政府不可能说停就停,史克因此亊先也没有采取一点应对之策,以至于后来显得很被动。
但当整个亊件发生后,史克处理危机时的表现被作为了企业今后在处理类似危机的一个范本。在政府的通知下达后,史克“内外交困”——这么多的库存如何处理?是否接受退货,怎么退?流动资金能否支持企业的发展?如何处理负面影响,如何把负面影响变成正面影响?如何面对股东?如何处理职工与企业之间的关系?
如何处理好企业与经销商的关系,企业与内部职工的关系一直以来都是中国企业的软肋。而复杂的人际关系也成为许多企业头顶挥之不去的阴魂。现在来看,史克正是扣住了处理大股东、消费者、经销商、企业员工关系这四大命门,才顺利地度过了危机,为日后新康泰克的复出创造了条件。
在安抚消费者方面,全国各地的50多名销售经理被迅速招回天津总部,他们带着中美史克《给医院的信》、《给消费者的信》回归本部,按部就班地展开行动,公司专门培训了数十名专职接线员,负责接听来自客户,消费者的问讯电话,做出准确专业的回答以打消其疑虑。11月21日,15条消费者热线全面开通。同时,公司还积极争取新闻媒体的同情和支持,利用媒体的力量引导消费者。20日,中美史克公司在北京召开了新闻媒介恳谈会,做出“不停投资”和“无论怎样,维护广大群众的健康是中美史克公司自始至终坚持的原则,将在国家药品监督部门得出关于PPA 的研究论证结果后为广大消费者提供一个满意的解决办法”的立场态度和决心。正是因为这些措施落实到位,康泰克良好的品牌形象得以保存下来。在今年9月份,史克公司推出的新型感冒药基本上沿用康泰克的名称和包装风格。这点也足以看到史克面对危机时的自信。
至于经销商,他们得到了史克公司明确的允诺,没有返款的不用再返款,已经返款的以100%的比例退款,史克在关键时刻以自身的损失换来了经销商的忠诚。
另一个令人关注的亊件是史克公司没有因为康泰克和康得的停产而裁掉一名员工,史克开诚布公地吿诉员工公司出了什么问题,公司打算怎么解决,员工在公司面临困难的时候可以扮演什么角色?史克领导层做出这样的决策是因为他们认为自己不会在PPA 亊件中陷得太久,并且坚信熟练的技术工人在日后创造的经济效益高于企业现在留用他们所承受的损失;另一方面,史克公司的产品除康泰克和康得以外,还有芬必得、泰胃美、肠虫清,为了保证这些产品生产的正常进行,史克公司必须竭尽全力稳定人心。这就好像多米诺骨牌中第一块倒了,为了不让后面的牌一块接一块地倒下,就必须竭力稳住后面的一块,把风险控制在有限的范围内。这样做的经济效益无从考量,但却因此把员工和企业牢牢地绑在了一起,史克的一名员工这样说:“我们和企业经历了风风雨雨,荣辱与共,在公司遭到挫折的时候离开没有道理。”
然而史克面临的最大的困难还是来自于公司内部。为了说服公司的大股东恢复对公司的信心,继续向公司投资,史克高层把股东请到了生产地点,让他们看到企业的员工都保持着高昂的士气;同时,还从英国和美国的研究总部调来专家论证新的抗感新药的可行性。另外做出一套完整的解决方案,让总部知道公司将如何处理这些棘手的问题,需要总部提供什么资源,而这一切都有科学。

请你针对康泰克建立一些防范措施。

答案: 康泰克的危机管控机制比较全面,如果针对案例资料,可以对康泰克的危机防范措施有:
1)建立危机管控组织,对危机工作...
问答题

【案例分析题】

2000年11月16日,这是每一个史克员工都铭记于心的日子。国家药品监督和管理局发布的一则《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》,宣布暂停销售含有PPA(苯丙醇胺)的15种药品,而史克公司的两个主打产品康泰克(复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊)和康得(复方氨酚美沙芬片)正含有这种成分(又名PPA),它们的名字赫然在列。康泰克一下子被推到了浪尖,几乎所有的人把目光一起投向了康泰克的生产制造商史克公司。
对史克的关注度如此之高不是没有原因,史克公司的康泰克和杨森的玛丁琳曾被认为是在中国销量最大的两种西药制品,在过去的11年间,康泰克的销量达到了51亿粒,占据感冒药OTC(非处方药市场)市场份额的40%,1999年的销售额更达到7亿元,业内人士对这样的一个比例和销量都习惯于用“不可思议,不可撼动”来表达。
中国政府出于谨慎的考虑,于11月16日,发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》。这一次,康泰克当上了背黑锅的老大,当时,一并暂停销售的总共有15种药品,而康泰克由于名声太响,被人口诛笔伐,几乎成了PPA 的代名词。
康泰克退出江湖后,留下了巨大的市场真空和每年价值7亿元的市场份额,这对于任何一个生产感冒药的企业来说都是“一个黄金机会”(杨伟强语),当时曾有人断言OTC 市场将会重新洗牌,业内人士纷纷猜测谁将会取代康泰克登上龙头老大的宝座。
但是,到今年9月4日“新康泰克”重出江湖,整个治疗感冒的OTC 市场在过去的292天时间里,并没有一家药业脱颖而出成为领跑者,市场呈现出一种势均力敌的态势,个中原因值得玩味。
史克公司在PPA亊件中的表现绝非毫无瑕疵,因为据说早在去年3月份,就已经有风声传出要封杀含有PPA 的产品了,但业界人士包括史克公司本身都认为这么大的企业,这么大的市场占有率,政府不可能说停就停,史克因此亊先也没有采取一点应对之策,以至于后来显得很被动。
但当整个亊件发生后,史克处理危机时的表现被作为了企业今后在处理类似危机的一个范本。在政府的通知下达后,史克“内外交困”——这么多的库存如何处理?是否接受退货,怎么退?流动资金能否支持企业的发展?如何处理负面影响,如何把负面影响变成正面影响?如何面对股东?如何处理职工与企业之间的关系?
如何处理好企业与经销商的关系,企业与内部职工的关系一直以来都是中国企业的软肋。而复杂的人际关系也成为许多企业头顶挥之不去的阴魂。现在来看,史克正是扣住了处理大股东、消费者、经销商、企业员工关系这四大命门,才顺利地度过了危机,为日后新康泰克的复出创造了条件。
在安抚消费者方面,全国各地的50多名销售经理被迅速招回天津总部,他们带着中美史克《给医院的信》、《给消费者的信》回归本部,按部就班地展开行动,公司专门培训了数十名专职接线员,负责接听来自客户,消费者的问讯电话,做出准确专业的回答以打消其疑虑。11月21日,15条消费者热线全面开通。同时,公司还积极争取新闻媒体的同情和支持,利用媒体的力量引导消费者。20日,中美史克公司在北京召开了新闻媒介恳谈会,做出“不停投资”和“无论怎样,维护广大群众的健康是中美史克公司自始至终坚持的原则,将在国家药品监督部门得出关于PPA 的研究论证结果后为广大消费者提供一个满意的解决办法”的立场态度和决心。正是因为这些措施落实到位,康泰克良好的品牌形象得以保存下来。在今年9月份,史克公司推出的新型感冒药基本上沿用康泰克的名称和包装风格。这点也足以看到史克面对危机时的自信。
至于经销商,他们得到了史克公司明确的允诺,没有返款的不用再返款,已经返款的以100%的比例退款,史克在关键时刻以自身的损失换来了经销商的忠诚。
另一个令人关注的亊件是史克公司没有因为康泰克和康得的停产而裁掉一名员工,史克开诚布公地吿诉员工公司出了什么问题,公司打算怎么解决,员工在公司面临困难的时候可以扮演什么角色?史克领导层做出这样的决策是因为他们认为自己不会在PPA 亊件中陷得太久,并且坚信熟练的技术工人在日后创造的经济效益高于企业现在留用他们所承受的损失;另一方面,史克公司的产品除康泰克和康得以外,还有芬必得、泰胃美、肠虫清,为了保证这些产品生产的正常进行,史克公司必须竭尽全力稳定人心。这就好像多米诺骨牌中第一块倒了,为了不让后面的牌一块接一块地倒下,就必须竭力稳住后面的一块,把风险控制在有限的范围内。这样做的经济效益无从考量,但却因此把员工和企业牢牢地绑在了一起,史克的一名员工这样说:“我们和企业经历了风风雨雨,荣辱与共,在公司遭到挫折的时候离开没有道理。”
然而史克面临的最大的困难还是来自于公司内部。为了说服公司的大股东恢复对公司的信心,继续向公司投资,史克高层把股东请到了生产地点,让他们看到企业的员工都保持着高昂的士气;同时,还从英国和美国的研究总部调来专家论证新的抗感新药的可行性。另外做出一套完整的解决方案,让总部知道公司将如何处理这些棘手的问题,需要总部提供什么资源,而这一切都有科学。

说明康泰克是如何处理品牌危机的?

答案: 康泰克危机处理危机主要有以下几个方面:
①公司有完善、规模巨大的危机管控机制;
②公司高层对危机处理给予...
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