判断题销售代理制是指渠道成员通过协议方式成立一个类似于俱乐部的组织,有高度信任,互相帮助,共同发展。
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5.多项选择题渠道冲突的性质不同,调解或解决的方法也不同,包括()。
A.问题解决法
B.劝解法
C.讨价还价法
D.第三方介入法
6.多项选择题渠道激励,旨在弥补员工的()。
A.经营缺口
B.能力缺口
C.信任缺口
D.认知缺口
7.多项选择题渠道激励的方法,包括()。
A.相互交流方面的激励
B.工作、计划、关系方面的激励
C.扶助方面的激励
D.权力方面的激励
8.多项选择题在营销渠道中,渠道领袖发挥着重要的领导作用,其作用包括()。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
9.单项选择题渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物,其最重要的特点是()。
A.长期性
B.参与各方自愿
C.彼此的高水平承诺
D.稳定性
10.单项选择题在营销渠道中,存在着各种类型的冲突,只有()是营销渠道中最具特色的冲突。
A.交叉冲突
B.垂直冲突
C.水平冲突
D.历史冲突
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选用销售率,评估获利能力,属于获利能力分析。
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融资流是渠道成员间资金融通的过程,这个流程是单向的。
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根据资源依赖理论观点,资源占有量越多的企业,其渠道权力一定会越大。
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我们将在一个渠道关系中使用渠道权力影响伙伴的一方成为权力主体,而被影响的一方成为权力客体。
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在渠道中,消费者拥有双重角色--承担一定功能的渠道成员和渠道环境中一个最为关键的主体。
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渠道满意包括经济满意和非经济满意。
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当零售商认为价格决策属于他们的决策领域,而制造商认为他们才对商品有定价权,这属于决策领域分歧导致的渠道冲突。
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一旦产生了渠道冲突,渠道合作就不能再继续下去。
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战略利润模型是从渠道成员财务绩效的角度对渠道成员绩效作出评价的。
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在渠道关系中,渠道冲突随时有可能发生。
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