如何进行销售促进决策？_考试资料网

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问答题如何进行销售促进决策？

参考答案： （一）第一步—确定销售促进目标.
（二）第二步—选择销售促进工具.
销售促进工具有五大类：示范、免费、优...

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1.问答题论述如何选择广告媒体。

参考答案：广告媒体是广告主为推销商品，以特定的广告表现将自己的意图传达给消费者的工具或手段。
1、各主要媒体的特点.

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2.问答题如何进行整合传播沟通设计？

参考答案：（一）第一步—确定目标沟通对象.
在整合沟通中，目标沟通对象一定是对传递来的产品及其相关信息感兴趣的人或组织，他...

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3.问答题企业进行公共关系宣传的主要方式有哪些？

参考答案：1、新闻报道。
2、重要事件。
3、公益活动。
4、公开出版物。
5、形象识别媒介。

4.问答题如何设计人员推销流程？

参考答案：1、挖掘潜在顾客.
2、顾客分析.
3、接触.
4、销售演示.
5、处理异议.
6、达成交易.
7、跟进和维护.

5.问答题简述销售促进的具体方式。

参考答案：1、示范推广，主要方式有陈列、示范、会展。
2、免费推广，包括赠品、免费样品、赠品印花等多种。
3、优惠...

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6.问答题广告设计的基本要求有哪些？

参考答案：1、注意。通过广告的设计，就是要力求使消费者的无意注意转化为有意注意。
2、兴趣。强调产品的利益，从而引起消费者...

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7.问答题简述影响广告预算的因素。

参考答案：1、产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，广告投入量及侧重点都有所差别。
2、目标市场状况。目标市场上消费者对...

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8.问答题简述广告的基本功能。

参考答案：1、告知。广告使消费者知晓新的品牌，向消费者传递有关品牌的特征，树立品牌形象。
2、劝说。有效的广告劝说消费者...

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9.问答题非人员信息沟通渠道包括哪些？

参考答案：1.印刷媒体.
2.电子媒体.
3.展示媒体.
4.营销环境.
5.营销活动.

10.问答题设计营销沟通信息需要解决哪些问题？

参考答案：1、确定信息内容，即企业必须了解对消费者、用户或社会公众说些什么才能产生预期的认识、情感和行为反应。
2、确定信...

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