“骗子”客商的特点为（）。

多项选择题“骗子”客商的特点为（）。

A.私刻公章，搞假证明、假名片等
B.往往无固定职业
C.喜好拉亲戚、行贿赂、请客送礼等
D.无法人资格，以个人身份进行活动
E.往往在某公司任职

1.多项选择题在举行内外技术、商务洽谈之前，必须对客商的（）进行审核。

A.法定营业地点
B.资格
C.信誉
D.注册资本
E.谈判者本人

2.多项选择题客商进行谈判的基础信息有（）。

A.经营活动范围
B.洽谈人的身份
C.法定营业地址
D.谈判技巧
E.谈判策略

3.多项选择题从法律上讲，法人的必备要件为（）。

A.有自己的组织机构
B.有自己的商业信誉
C.有固定的营业场所
D.有自己的财产和注册要件
E.具有权力能力和行为能力

4.多项选择题对于谈判对手法人资格审查的途经为（）。

A.验证其提供的有关证件的真实性
B.弄清其组织性质
C.弄清其法定名称、管理中心地址
D.弄清其主要的营业场所
E.确认其法人的国籍

5.多项选择题从法律上讲，可以代表其公司或企业对外签字的人一般是（）。

A.公司内部某一部门的负责人
B.业务经理
C.销售经理
D.董事长
E.总经理

6.多项选择题在洽谈签约之前，如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人，我们一定要求对方出示法定代表资格的文件，如（）。

A.公证书
B.授权书
C.证明书
D.委托书
E.身份证

7.多项选择题被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距，在调查中要注意尽可能详细地收集情报，分析比较，其途径为（）。

A.比较销售额和盈利额
B.比较销售状况和生产状况
C.比较营业额和企业负债额
D.比较经济状况和财务状况
E.比较企业固定资产折旧状况和盈利水平

8.多项选择题明示进行的渠道有（）。

A.双方相见的谈判场合
B.宴会
C.礼宾场合
D.群众性集会场合
E.官方或团体会议场合

9.多项选择题强有力型的谈判对手的特点有（）。

A.谨慎现实
B.怕谈判破裂而委曲求全
C.权力有限
D.情绪易激动
E.谈判开始时立场强硬

10.多项选择题谈判期限的规定，应（）。

A.事先计划和安排
B.有伸缩性
C.可长可短，但要具体明确
D.无伸缩性
E.可短不可长