多项选择题

通常谈判中提问最多的一方占优势，下列哪些属于正确的提问方法？（）

A.避免过多“是或否”问题
B.以中立或积极态度寻找信息
C.提问补充了解信息
D.以上不全是
E.提问澄清问题

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单项选择题

考虑到首因和近因效应，应该将要点或最重要的需求放到提议的开头或（），这样能增强它们的力度。

A.以上都不是
B.中间
C.任何位置
D.结尾

单项选择题

提议的时机选择也很重要，比如在决定提议顺序时要根据两个基本的沟通策略首因效应和（）。

A.晕轮效应
B.定势效应
C.投射效应
D.近因效应