单项选择题针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）
A、小气鬼
B、挡箭牌
C、感将法
D、最大预算
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1.单项选择题国际商务谈判中占据主导地位的是（）
A、行为准则
B、伦理观念
C、心理
D、谈判手
2.单项选择题属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A、头碰头
B、扮可怜
C、疲劳战
D、设宴席
3.单项选择题为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A、不明则稳
B、饥而不急
C、予之不松
D、假宽则严
4.单项选择题对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）
A、外交----文学
B、文学---军事
C、军事----文学
D、外交----商业法律
5.单项选择题合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）
A、主从规则
B、主次规则
C、突出重点
D、带动其他
6.单项选择题“磨时间”策略运用的注意点有（）
A、态度温和
B、能言善讲
C、礼貌
D、顺理成章
7.单项选择题运用“步步为营”策略主要突出（）
A、顽强
B、方案
C、利益
D、说理
8.单项选择题从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（）
A、随谈随写
B、书写及时
C、说写结合
D、审文严格
9.单项选择题“最后通牒”策略运用的注意点包括（）
A、“通牒”令人可信
B、扣人心弦
C、胜利在望
D、时机
10.单项选择题需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）
A、企业状况
B、“非公开信息”
C、市场发展
D、市场需求
