名词解释谈判背景
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4.单项选择题在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是()
A、握手、庆祝、签约
B、清理、部署、可能的保留
C、握手、清理、签约
D、庆祝、总结、签约
5.单项选择题合同附件的选择具有一定规律,主要取决于()
A、交易内容和谈判风格
B、交易规模和复杂性
C、交易内容和正文书写格式
D、交易规模和谈判风格
6.单项选择题运用步步为营策略时,主要突出()
A、顽强
B、利益
C、说理
D、选择
7.单项选择题谈判伦理观的本质是()
A、谈判手的社会道德观
B、谈判手的进取精神
C、谈判手的职业道德观
D、谈判手的职业道德观和社会道德观
8.单项选择题合同附件的谈判原则是()
A、与正文呼应、清晰和完整
B、同合同正文挂钩,同价格挂钩
C、同合同正文挂钩
D、与正文呼应、同价格挂钩
9.单项选择题谈判手感情表现形式可以分为三类()
A、面部表现、身体表达、言语表达
B、面部肌肉、手势、态度
C、眼神、动作、腔调
D、面部肌肉、眼神、手势
10.单项选择题下列哪个不是谈判一线的当事人()
A、主谈人
B、谈判组长
C、辅助人员
D、领导
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休会缓解的时间有()
题型:多项选择题
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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提问控制应该做到()
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