对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。

如何对待会议中的“闷葫芦”（）

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

会见前的准备通常包括如下细节（）