单项选择题

谈判的一方采取主动措施吸引对方的注意力，使对方产生购买欲望，让他们认识到购买某一种产品是种必要需求，然后促使其做出购买决定，这是属于（）。

A.谈判的服务过程
B.谈判的推销过程
C.谈判的说服过程
D.谈判的必经过程

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单项选择题

以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。适合于有长期合作关系的双方，有时也可用于谈判力弱的一方，这是属于谈判开局方式的（）。

A.一致式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题

如果要探测对方出价的水分，可以说（）。

A.“××怎么没来？”
B.“这个价格变化了吧？”
C.“如果c方要我们付现金呢？”
D.“据说贵方有意寻找第三者？”