多项选择题

冲货是指经销商为了获取非正常的利润，以低于厂家规定的售价向辖区之外的市场倾销产品的行为。申亚公司发现其渠道中出现低价越区冲货的情况，责成其营销部查明原因，找出解决方案。请你分析，可能是由于以下哪几种原因造成：（）

A.企业销售价格体系混乱
B.销售结算方面的便利
C.不现实的销售目标
D.“年终奖励”等极力措施操作不当

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多项选择题

制造商要全面收集有关潜在渠道成员的信息，以充分了解渠道成员，并进一步根据选择标准对其进行评估。荷利文具已经拥有一份潜在渠道成员的名单，现要择渠道成员，他们应该遵循哪些原则：（）

A.进入目标市场原则
B.形象匹配原则
C.突出产品销售原则
D.同舟共济原则

多项选择题

渠道选择时，既可以采用宽渠道，也可以采用窄渠道，由于批发层次的营销渠道较窄，零售层次的营销渠道较宽，营销渠道的宽窄选择大多发生在零售环节。佳好饼干厂在选择渠道宽窄程度时会受下列哪些因素的影响：（）

A.企业的战略目标
B.利润空间
C.产品特点
D.顾客分散程度