促销的实质和目的是什么？

问答题促销的实质和目的是什么？

促销的实质：传播与沟通信息。
促销的目的：促进销售、提高企业的市场占有率及增加企业收益。

1.问答题汽车销售中间商的功能有哪些？

2.问答题汽车销售的中间商有哪些？

①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商）

3.问答题汽车销售渠道有哪些功能？

4.问答题汽车销售渠道的宗旨是什么？

宗旨：消除汽车产品与服务与汽车用户间的分离，加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高汽车企业和中间商的经济效益。

5.问答题什么是汽车销售渠道？

6.问答题简述如何针对汽车消费者心理进行定价？

心理定价：
①整数定价（高档车）
②尾数定价（低档车）
③声望定价（名牌车）
④招徕定价（汽车超市）
⑤分级定价

7.问答题简述如何对汽车新产品进行定价？

①撇油定价策略（高价策略）
②渗透定价策略（低价策略）
③满意定价策略（中间价格）
④按汽车产品寿命周期定价策略

8.问答题汽车定价的方法有哪三种？

①汽车成本导向定价法
②汽车需求导向定价法
③汽车竞争导向定价法

9.问答题影响汽车定价的因素有哪些？

10.问答题汽车价格主要由哪四部分组成？

①汽车生产成本
②汽车流通费用
③国家税金
④汽车企业利润