问答题
【案例分析题】
现代音响公司是一家全市性的高保真组合音响的专业零售公司,该公司的推销员都渴望能促成交易,因为他们的薪水和销售量有直接关系。
顾炜是徐汇区某零售商店的推销员。一个星期五的早晨,发烧友林云走进店里,告诉顾炜说他正在寻找新式唱片播放机,希望要购买一部价格在5000-8000元之间的唱片播放机,并且看上展示架上那一部标价6750元的唱片播放机。在顾炜把者一部播放机的优点详细向林云说明之后,林云问到:“这种型号的播放机最优惠的价格是多少钱呢?
顾炜立刻回答:“算你6500元吧!”林云决定要购买了,并立刻在订单上签名并付款。顾炜说你所要的这一种电唱机马上就可以拿到柜台来,他在感谢林云的惠顾之后,随即走进仓库里去取货。
大约过了1分钟,顾炜回到柜台,以下是他们两个人的谈话。
顾炜:林先生,非常抱歉,你所要的型号一经没货了,本公司设在卢湾区的零售商店可能还有货,该店距此不过15公里,你愿意骑车到那里去买吗?
林云:我没有时间骑车到那里去买,可以请那商店的人送过来吗?
顾炜:今天恐怕没有人可以送过来,下星期一我们会补足你所要的货品,到时你就可以在这里买到了。
林云:真不巧,我今天一定要买到,因为明天晚上我要举办一个晚会,希望有一步崭新的唱片播放机,为何你们偏偏缺少了我所看上的那一部电唱机呢?
顾炜:非常抱歉,我没有注意到我们店里已经没有那种型号的电唱机了。
林云:这不是你的错,但却让我感到很遗憾,我可以到其他地方买到功能类似的电唱机。真扫兴,请你把订单取消,并且把钱退还给我。
据此回答下列问题:
当林云提到“最优惠的价格”时顾炜立刻降低电唱机的价格,你对他这种降价方式有何感想?除了降价以外,还有哪些方法可以用呢?