单项选择题谈判中的()是指在谈判过程中,双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
A.反对意见
B.僵局
C.劣势
D.优势
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6.多项选择题怎样消除“暗盘”交易?()
A.弘扬文明交易
B.建立健全各项法规制度,提高违规代价
C.加强对交易进程的监督管理
D.严格选用谈判人员,实施人员轮换制度
E.经常进行职业道德教育,防患于未然
7.多项选择题如何破解百般刁难?()
A.探明对方目的,不让对方把问题无限期地拖下去
B.揭露对方企图,表明我方立场
C.直接向对方上级申诉,或运用法律、政治上的压力
D.反复协商,集体决策
8.多项选择题如何应对价格诱惑?()
A.严格按计划执行
B.一定要根据实际需要下订单
C.反复协商,集体决策
D.请第三者在合同上签名作证
9.多项选择题对付假出价的主要方式有()?
A.要求预付尽可能多的订金
B.对交易条件过于优厚的交易,要提高警惕
C.随时保持两三个其它的交易对象
D.请第三者在合同上签名作证
10.多项选择题在谈判中,欺骗的形式主要有以下()种?
A.诱骗资料
B.提供虚假资料
C.派遣没有实权的谈判人员
D.擅自改动协议内容
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
题型:判断题
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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沟通对个人的好处有()
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
题型:判断题