在谈判的最后进行让步时（）。

单项选择题在谈判的最后进行让步时（）。

A.无论如何都不能做出让步
B.为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C.为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D.可以通过战略性让步改变情势

1.单项选择题软出牌可能造成的负面影响不包括（）。

A.自己就可以做出决定
B.被对方牵制
C.对方会质疑货品质量
D.自己做了让步但对方并不领情

2.单项选择题下列有关谈判中说法错误的是（）。

A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B.在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C.在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D.在谈判中要让对方得到更多的利益

3.单项选择题谈判中的破局（）。

A.可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面
B.是为了赢而破，不是为了破而破
C.在破局前要为自己留好退路
D.以上说法都正确

4.单项选择题谈判前的准备工作包括（）。

A.调整好自己的情绪
B.弄清楚己方握有的筹码
C.让谈判对手相信己方握有这些筹码
D.以上都包括

5.单项选择题在谈判中，勒索对方（）。

A.是不道德的行为，应当摒弃
B.与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处
C.是挂钩法的一种
D.以上都不正确

6.单项选择题用第三者锁住自己的立场，即是（）。

A.自己的权力有限，无法做出决定
B.将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步
C.很容易让对方看出这是个推脱的借口
D.以上都不正确

7.单项选择题在处理谈判中的得失问题时（）。

A.一定要得，绝不能失
B.以得为主旨，偶尔可以失
C.得失问题仅仅是得多与得少的问题
D.自己一定要是得多的一方

8.单项选择题在双人单面向谈判中（）。

A.可能因为双方出价相差太多而谈判破裂
B.只要妥善处理谈判就不可能破裂
C.不可能出现单一成交点的情况
D.不可能一拍即合

9.单项选择题在方桌上谈判时（）。

A.两个人应该隔角坐
B.两个人应该面对面地坐
C.同方的人应该对面坐
D.客队应该靠门坐

10.单项选择题再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。

A.仔细分析各方案的利益差别在哪里
B.在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论
C.以最佳方案作为谈判的基础
D.在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案