一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。

单项选择题一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。

A.明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
B.漫天要价，先看看对手的反应再说
C.先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
D.明白阐释自己想要达成的所有目标

1.单项选择题下列不属于白纸黑字战术的是（）。

A.蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允
B.小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势
C.小王将谈判计划书遗失在了对方公司
D.李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法

2.单项选择题在挡回对方的出牌时（）。

A.一定要一步不让地守住自己的阵地
B.不能够做出任何退让
C.也可以曲线救国
D.如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益

3.单项选择题谈判中最好的惩罚方法是（）。

A.尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
B.攻击对方的要害之处
C.把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
D.只要可以惩罚对方的地方，都采取行动

4.单项选择题惩罚的能力不包括（）。

A.剥夺
B.中伤
C.伤害
D.使得不到

5.问答题什么是挂钩策略？

6.单项选择题若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法（）。

A.上法院抗争；上街头示威诉讼；上谈判桌谈判
B.上法院诉讼；上街头示威谈判；上谈判桌抗争
C.上法院抗争；上街头谈判；上谈判桌示威诉讼
D.上法院诉讼；上街头示威抗争；上谈判桌谈判

7.单项选择题谈判的条件是（）。

A.赢局
B.僵局
C.输局
D.当局

8.单项选择题“既成事实”战术很重要的一个前提就是（）。

A.知者无罪
B.不知者有罪
C.不知者无罪
D.知者有罪

9.单项选择题挂钩的最佳时机是（）。

A.对方最想获得某个项目的时候
B.对方想获得某个项目的时候
C.对方最不想获得某个项目的时候
D.双方最想获得某个项目的时候

10.单项选择题谈判战术的基本精神是（）。

A.随机应变
B.万变不离其宗
C.一直不变
D.说不清楚