如何开展新产品市场调研？_考试资料网

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问答题如何开展新产品市场调研？

参考答案： 新产品市场调研的主要步骤为：
（1）确定调查目的。新品牌的市场调查目的是：了解客户和消费者对新品牌的认知情况，...

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1.问答题客户经理如何提高零售客户向消费者宣传推介品牌意识与能力？

参考答案：（1）提高意识：
①和客户仔细分析目前的卷烟销售局势，让客户了解到卷烟的消费市场是一定的，如果我们做好品牌推介...

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2.问答题客户经理如何做好新品牌新规格培育工作？

参考答案：新品牌层出不穷，能否做好新品牌的上柜率是新品牌走向市场的关键，做好新品牌培育要做好以下三步骤：
（1）售前服务...

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3.问答题客户经理如何做好老品牌新规格卷烟宣传工作？

参考答案：由于投放的是老品牌新规格卷烟，难免受到原来老品牌口碑的影响。在投放老品牌新规格卷烟时，一般来说原来口碑较好的品牌，自然新...

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4.问答题客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？

参考答案：（1）上市工作：
①了解公司年对新品牌培育意向，使新品牌培育工作有方向。
②了解新品卷烟的生产工艺、...

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5.问答题什么是SPIN法？

参考答案：SPIN销售法其实就是情景性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解决性（...

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6.问答题前提条件应用法怎样的？

参考答案：运用诚信等级管理、客户星级评定等方法赋予品牌推荐以前提条件，激发客户参与新品培育的自豪感、参与感。
应用要点：...

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7.问答题感情上柜法是怎样的？

参考答案：客户经理通过“亲情服务”密切与客户的感情，积极为零售客户办实事、办好事，解决实际困难，通过感情营...

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8.问答题经验传播法是怎样的？

参考答案：客户经理要注重收集、提炼辖区内一些优秀零售客户值得推广的经营经验，客户经理之间也要相互交流，随时把好的经营经验传播给经营...

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9.问答题概念营销法是怎样的？

参考答案：客户经理在市场走访中加强对品牌培育政策和目标培育品牌的宣传，尤其是要积极宣传该品牌具有的独特概念，注重做好与零售客户及消...

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10.问答题销售指导法是怎样的？

参考答案：客户经理在平常的市场走访过程中，要加强对客户进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售...

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