客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？_考试资料网

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问答题客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？

参考答案： （1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，通过培育使之成为市场...

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1.问答题卷烟品牌发生市场异动的主要表现形式有哪些，原因是什么？

参考答案：卷烟品牌发生市场异动的表现主要有三种：
一是销量发生较大波动，
二是上柜率发生较大波动，
...

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2.问答题品牌增量没成功的原因有哪些？

参考答案：（1）同价位市场饱和，品牌竞争激烈。
（2）品牌缺乏竞争优势，或定位不清晰。
（3）客户对该品牌不熟...

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3.问答题客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？

参考答案：（1）熟悉客户情况，包括客户业态、所处商圈、竞争环境、销量、结构、品牌推荐能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...

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4.问答题品牌上柜率和品牌可见度有何区别？

参考答案：品牌上柜率，也称铺货率，是指购进该品牌产品的零售客户情况。品牌可见度是指消费群体（目标消费群体、潜在消费群体）能够获得该...

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5.问答题如何进行品牌培育工作效果自我评估？

参考答案：（1）对品牌培育的准备工作进行评估，包括方案和前期工作安排等；
（2）对品牌培育工作的执行过程进行评估，评估整...

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6.问答题如何确定某规格卷烟潜在增量客户？

参考答案：增量客户的选择：
（1）客户销售该品牌规格卷烟动销较快；
（2）客户销售该品牌规格卷烟趋势良好；

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7.问答题如何确定某规格卷烟潜在上柜客户？

参考答案：上柜客户的选择往往选择经营卷烟能力较强、较易接受新品卷烟、卷烟动销比快的客户，城市：主要是以商场、超市、便利店、乡镇：一...

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8.问答题如何设定培育目标？

参考答案：设定培育目标应遵循“SMART（法则）”：
（1）具体的：目标制定越具体越好；

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9.问答题如何制定片区品牌培育计划？

参考答案：（1）对该片区零售户经营能力、订货情况及片区内消费者的消费水平、消费习惯等数据结合该片区的销量及结构指标，总结出该片区品...

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10.问答题如何寻找品牌培育的机会？

参考答案：（1）历史销售数据分析法，即通过历史销售数据，分析该品牌在各细分市场、不同类别客户中的销售分布情况，从而判断是否还存在没...

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