A.参加分析点评会:按周对个人业务经理、助销员客户维护情况进行分析,提出改进要求,交流经验
B.自然户分类:对新开户进行全面整理,确定自然户的营销服务责任人
C.回访目标:回访贵宾客户不少于5人;约见贵宾客户不少于3人
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A.商会
B.学会
C.会所
D.协会
A.召集周例会:组织1次客户开发协调会
B.三会合作
C.开发目标:实地拜访或约见客户
A.按规定收取手续费
B.均不收取手续费
C.收取1%的手续费
D.按交易金额的不同收取的手续费也不同
A.产品(product)
B.价格(price)
C.人(person)
D.地点(place)
A.按揭贷款可以给华夏银行带来较高的利息收入
B.根据使用者的类型定位,根据竞争的需要定位
C.华夏银行支持住房投资
D.华夏银行具有大量的开发贷款配套
A.根据具体的产品特色定位根据特定的使用场合及用途定位
B.根据提供的利益、解决问题的方法和需求定位
C.根据使用者的类型定位,根据竞争的需要定位
A.无差别市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性目标市场策略
D.单一市场策略
A.指企业在对市场进行细分的基础上,根据各细分市场的不同需要,分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合,服务于两个或两个以上的细分市场
B.指企业以整个市场(全部细分市场)为目标市场,提供单一的产品
C.节省产品开发、生产和仓储、运输、促销等方面的费用,降低生产成本和经营费用
D.营销缺乏针对性,有可能丧失许多市场机会
A.家庭电话
B.手机
C.学历
D.家庭地址和单位地址
A.各类协会、商会、保险机构、证券机构、基金机构、律师(会计师、审计师等)机构
B.高级会所、商业俱乐部、旅游公司、社区等进行合作
C.公司网上银行业务和代发工资业务交叉销售
D.评估机构、产权登记机构、房屋中介机构,搭建综合经营平台,借助外部机构批量开发客户,营销华夏银行产品
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