名词解释局部市场占有率

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

1.名词解释总体市场占有率
2.名词解释同步控制
3.名词解释地理型营销组织
4.名词解释市场型营销组织
5.名词解释产品型营销组织
6.名词解释职能型营销组织
8.问答题

《藏地密码》系重庆出版集团与北京读客图书有限公司联合出版的系列图书,该图书以西藏和藏文化为背景的一个全球大探险故事,其中涉及到西藏千年秘史、藏传佛教历史遗案,以及世界上众多著名文化遗迹。此书出版后,该书一直在各大书店畅销书榜名列前茅。《藏地密码》连续出版了10本,引发上千万读者入戏追读,4年来持续畅销不衰。
为了卖书,该书的出版者尝试了各种营销方式。《藏地密码》运作团队将读者群体分为三类:一类是对西藏感兴趣的读者,一类是户外爱好者,还有一类是悬疑小说爱好者。细分读者后,他们先后与国内著名的三夫户外用品专卖店和门户网站——“中华户外网”合作,以资源互换的形式,扩大《藏地密码》的宣传。通过三夫的推荐,有500万人看到了《藏地密码》的海报:“中华户外网”发布的新闻和信息,覆盖人群也超过百万人次。针对喜欢悬疑小说的读者,他们在著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登图书广告,并以专题等形式在该刊上对《藏地密码》进行推荐。同时,邀请50多名知名悬疑小说作者撰写《藏地密码》书评,对《藏地密码》进行口碑营销。
《藏地密码》的营销充分利用了各种促销手段,从论坛、贴吧、SNS、QQ群等网络环境到报纸、图书等纸质媒体、广播等听觉媒体,不一而足。如说各关于西藏的论坛、关于探险的论坛、SNS中关于西藏的小组中,都有该图书的话题。
为了给《藏地密码》最后一本(第10本)大结局造势,该书的营销再次进化,以雷人的“创意视频”为传播新形式,再次引领书业“视频营销”新潮流。蹲在洗手间里的人捧着《藏地密码》看得如痴如醉,外面想上厕所的人敲门敲得悲痛欲绝。最雷人的一幕出现在视频结尾处,一个双腿修长的美女,竟然蹲在马桶上,一边看《藏地密码》,一边津津有味吃泡面,看到这一幕,无数网友留言说自己被深深雷到了……这是一条“雷死人不偿命”的创意视频,被雷得外焦里嫩。

如何评价《藏地密码》(第10本)的视频营销创意?
9.问答题

《穷爸爸,富爸爸》(以下简称《富爸爸》)是一本定位于大众普及读物的出版物,面对的是目前已经达到温饱水平,有了一些积蓄,希望更好地管理自己财产的普通人群,这是一个非常庞大的群体:“财商”的概念也满足了人们希望发财致富的普遍心理。根据发行机构当时在亚马逊网站上查询的结果,此书在该网站销售的370万种书中的排名达到了17位,种种分析说明《富爸爸》已经具备成为畅销书的基本条件,但是发行机构面对的一个状况是,该书的作者清崎先生当时在国内无人知晓,如何创造一个简单有效的概念,使读者对书籍的内容产生兴趣就是解决问题的关键,联想到IQ和EQ的热潮,最终发行机构的目光锁定了“财商”。在推广方面,发行机构据说投入了近80万元,重点是媒体的宣传和作者的讲座两部分。媒体宣传方面,发行人员召开了媒体研讨会,重点向各种主流媒体介绍“财商”的概念。由于“财商”具有的新闻性和现实的教育意义,媒体的表现相当积极,一时间各种大小文章出现在各种主流媒体上,随即形成了一个宣传热点,而这个热点也迅速由主流媒体向各种其他媒体蔓延,据不完全统计,期间总共有300多家媒体对此给予了相当的关注。《富爸爸》在极短的时间内开始热销,迅速走红全国,一举跃上国内书籍销售排行榜首位。
销售开局不错,接下来的问题就是如何保持热销的局面,发行机构一方面继续保持在媒体上的宣传攻势,另一方面也邀请了书的作者来到中国进行巡回演讲,这可是名利双收的事情,甚至也引起了中央电视台的关注,邀请作者出席《对话》栏目。一时间,《富爸爸》和“财商”概念可谓妇孺皆知。书的销量据说当年超过200万册,书走红了,发行机构也相应进行了产品延伸,《富爸爸》也出现了姐妹篇,相关的《现金流》游戏也上市了,即使没有大规模的宣传推广,定价也不菲,可依然卖的火爆,又是一笔不小的收入。但是潮起就终有潮落,虽然现在还有很多人对于这个概念津津乐道,但《富爸爸》一书已经少有人问津,对于畅销书而言这似乎是不可避免的。

分析该畅销书营销过程中出现的问题和不足。
10.问答题

《穷爸爸,富爸爸》(以下简称《富爸爸》)是一本定位于大众普及读物的出版物,面对的是目前已经达到温饱水平,有了一些积蓄,希望更好地管理自己财产的普通人群,这是一个非常庞大的群体:“财商”的概念也满足了人们希望发财致富的普遍心理。根据发行机构当时在亚马逊网站上查询的结果,此书在该网站销售的370万种书中的排名达到了17位,种种分析说明《富爸爸》已经具备成为畅销书的基本条件,但是发行机构面对的一个状况是,该书的作者清崎先生当时在国内无人知晓,如何创造一个简单有效的概念,使读者对书籍的内容产生兴趣就是解决问题的关键,联想到IQ和EQ的热潮,最终发行机构的目光锁定了“财商”。在推广方面,发行机构据说投入了近80万元,重点是媒体的宣传和作者的讲座两部分。媒体宣传方面,发行人员召开了媒体研讨会,重点向各种主流媒体介绍“财商”的概念。由于“财商”具有的新闻性和现实的教育意义,媒体的表现相当积极,一时间各种大小文章出现在各种主流媒体上,随即形成了一个宣传热点,而这个热点也迅速由主流媒体向各种其他媒体蔓延,据不完全统计,期间总共有300多家媒体对此给予了相当的关注。《富爸爸》在极短的时间内开始热销,迅速走红全国,一举跃上国内书籍销售排行榜首位。
销售开局不错,接下来的问题就是如何保持热销的局面,发行机构一方面继续保持在媒体上的宣传攻势,另一方面也邀请了书的作者来到中国进行巡回演讲,这可是名利双收的事情,甚至也引起了中央电视台的关注,邀请作者出席《对话》栏目。一时间,《富爸爸》和“财商”概念可谓妇孺皆知。书的销量据说当年超过200万册,书走红了,发行机构也相应进行了产品延伸,《富爸爸》也出现了姐妹篇,相关的《现金流》游戏也上市了,即使没有大规模的宣传推广,定价也不菲,可依然卖的火爆,又是一笔不小的收入。但是潮起就终有潮落,虽然现在还有很多人对于这个概念津津乐道,但《富爸爸》一书已经少有人问津,对于畅销书而言这似乎是不可避免的。

请根据营销的基本原理,分析《穷爸爸,富爸爸》作为畅销书营销成功的原因。