单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。