店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

小分类中的单品数量不应控制。

每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。