店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

对于零售商来说，在商品导入期究竟采用撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求等各种因素。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。