判断题滞销品淘汰的目的之一在于有效利用销售场所空间,提高商品周转率和经营效益。

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目标管理有助于成员发挥潜能,加强自我学习和训练,提高能力。

题型:判断题

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的,但最主要仍然以消费者需求为出发点。

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销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用;通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题,至于问题背后的答案可以不管。

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品类角色不同,零售商为了统一管理、提升效率,应该对该品类使用相同的经营策略。

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商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

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店长把月度目标分解到一个月的30天,只需要把月度目标除以30天进行平均分配。

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需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解,才能去定义品类、运营用户、推广产品,最后把用户或流量转化成企业的收入。

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当5%的商品贡献了50%的商品销售,对门店来说是十分危险的,原因是主力商品过于集中,特别是对小店来说,比大店更严重,将可能会引起灭顶之灾。

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当行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛的情况出现的时候,意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

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采取提升忠诚度策略就是要刺激购物者持续多次购买。

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