问答题

方颍文的初次拜访
方颍文,WOSH广播公司的销售代表,正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区,是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面,想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。
方颍文:(伸手)早上好,许小姐,今天好吗?
徐佳雯:很好,顺便提一下,我姓徐,双人徐。
方颍文:对不起,今天天气很不错,真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗?
徐佳雯:不,我不打。现在,你有什么事?我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。
方颍文:你肯定很忙。你知道,每个人都说你这儿是无锡最好的商店,人人都这么说。
徐佳雯:(交叉手臂于胸口)是啊!听到这我很高兴,现在说一说你为什么来这儿?
方颍文:好,先让我作个自我介绍,我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。
徐佳雯:在过去,我们主要登报纸广告,那样做效果似乎不错。
方颍文:听你这么说,我很遗憾,确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下,这样你可能会有惊人的收获。
徐佳雯:也许将来我会尝试一下,但眼下我不想在广播广告上浪费资金,现在,我要走了,我们刚到一批新货。

简单回答成功销售的三部曲?

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

5.多项选择题哈佛大学生的迈克尔·波特提出的营销差异化战略包括()

A.全面成本领先战略
B.标奇立异战略
C.品牌战略
D.目标集聚战略
E.一体化战略

6.多项选择题营销导向的主要支柱包括()

A.目标市场
B.顾客需要
C.整合营销
D.产品质量
E.赢利能力

7.单项选择题SPIN称为多项提问接触法,其中()

A.S为需要
B.P为疑难问题
C.I为相关情况
D.N为实质含义