在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一...

单项选择题在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以再把价格提高。这种定价法叫（）。

A.成本导向定价法
B.竞争导向定价法
C.试探定价法
D.加权定价法

1.单项选择题下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？（）

A.委托代理销售
B.包销
C.风险代理
D.自行销售

2.单项选择题常见的直接价格调整方式是（）？

A.差价系数的调整
B.付款时间的调整
C.付款比例的调整
D.付款利息的调整

3.单项选择题下列哪个选项的定价法是依据相近产品或附近区域竞争状况而定的？（）

A.成本导向定价法
B.竞争导向定价法
C.试探定价法
D.加权定价法

4.单项选择题利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。

A.选择成交法
B.激将成交法
C.机会交易法
D.从众交易法

5.单项选择题现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是（）。

A.现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书
B.取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件
C.持有建设工程规划许可证和施工许可证
D.项目在建

6.单项选择题房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本的是（）。

A.媒体投放费用
B.接待中心的设计装修费用、模型设计与制作费用
C.售楼书设计及印刷费用
D.现场环境设计及施工费用

7.单项选择题在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式，一般以年度计划的设定和控制为重点，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标的模式是（）。

A.盈利能力控制
B.计划控制
C.效益、效率控制
D.战略控制

8.多项选择题售楼处的哪些方面是销售工作中非常重要的部分（）。

A.位置选择
B.内部布置
C.广告设计
D.宣传手段

9.单项选择题对于样板房的选择，下列表述不正解的是（）。

A.样板房宜精不宜多
B.选择适当的户型
C.选择方便的位置
D.选择最佳户型

10.单项选择题售楼处的功能分区中，置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘资料，也被称为是营销中心的“门户”的区域是（）。

A.模型区
B.接待区
C.洽谈区
D.辅助功能区