A.层次清楚,分工明确
B.性格配合,知识结构的良好配合
C.性别因素
D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
E.职务因素
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A.技术性服务
B.非技术性服务
C.售前服务
D.售中服务
E.售后服务
A.确定目标市场
B.确定商品价格
C.确定具体推销方法
D.确定推销的具体奋斗目标
E.明确推销结构和实施方案
A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.巧捕良机
E.保证承诺
A.商标信誉
B.场地设计
C.包装装潢
D.广告宣传
E.推销人员的魅力
A.免费品尝
B.兴趣
C.情感
D.派送小礼物
E.利益与机会
A.准备不足就避免谈判
B.在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C.边谈判边做谈判准备
D.如在充分准备前必须进入谈判,那就先定小合同,大项目以后再谈
E.准备不足并不妨碍签定大合同
A.市场集中战略
B.差异战略
C.进攻战略
D.低价战略
E.防守战略
A.选择报纸、杂志媒体
B.选择广播、电视媒体
C.刺激强度、新颖奇特
D.对比变换、感情诱导
E.生动简洁、必要重复
A.始发机能
B.选择机能
C.原动机能
D.再生机能
E.强化机能
A.主导式问句、征询式问句
B.自答式问句
C.限定式问句
D.命令式问句
E.问句含蓄式问句、应答式问句
最新试题
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
英国人的性格特征包括()。
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
谈判的讨价还价阶段是()。
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
销售区域的形状主要包括()。
谈判组织的领导者是()
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。