判断题协议的达成必须在双方的底线目标之间。
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2.判断题人们对权力的需要是谈判发生的动因。
3.判断题谈判的核心议题是质量。
4.单项选择题当推销人员用反问法处理顾客异议时是为了了解顾客异议的()。
A.科学依据
B.具体内容
C.心理状态
D.真实内涵
5.单项选择题推销的起点是()。
A.寻找顾客
B.接近顾客
C.约见顾客
D.推销准备
6.单项选择题文化内涵最高的国家是()。
A.中国
B.美国
C.法国
D.德国
7.单项选择题还价起点的总体要求是()。
A.起点要低,接近目标
B.起点要高,接近目标
C.起点要低,高于目标
D.起点要高,低于目标
8.单项选择题对威胁者来说威胁形成的一个必要条件是()。
A.收益大于损失
B.无损失
C.收益最大
D.损失相对较小
9.单项选择题当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时,可营造()。
A.自然气氛
B.高调气氛
C.低调气氛
D.合谐气氛
10.问答题试述提问应注意的事项。
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“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
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下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
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产品陈列时,应()。
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根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
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名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
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适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
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在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
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英国人的性格特征包括()。
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按服务的地点分类可分为定点服务和()
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“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
题型:单项选择题