A.应弄清真相，了解对方权利者是谁，然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈
B.坚持对等原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利
C.采取“马拉松”战术，避其锋芒
D.你可以用很好的借口使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来

A.激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手
B.激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
C.可选择直接刺激对方主谈人
D.可选择间接刺激对方主谈

A.英国
B.日本
C.新加坡
D.马来西亚

A.监督谈判程序
B.掌握谈判进程
C.听取专业人员的建议、说明
D.阐明己方谈判的愿望和条件

A.没有听清楚讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.谈判形成一言堂

A.尽量使对方听懂你的叙述，少用专业术语，以简明惯用语言介绍、表达
B.谈判中，不要谈与主题没有联系的事，否则会显得没有诚意
C.叙述中，所说内容要资料相符切忌脱离实际
D.向对方阐明，一旦接纳了己方的意见，将会有什么样的利弊得失

A.对方急于求成时
B.对方存在众多竞争者，且竞争较激烈
C.我方最能满足对方某一特别主要的交易条件
D.对方谈判小组成员存在意见分歧时

A.提建议要采取直截了当的方式
B.建议要明了，具有可行性
C.双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”

A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要

A.掌握谈判总体的财务情况
B.提出解决专业问题的建议
C.了解对手在项目利益方面的预期
D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动