多项选择题尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是()。
A.个人间——个人与个人的谈判
B.组织间——组织与组织的谈判
C.国家间——国家与国家的谈判
D.地区间——地区与地区的谈判
E.协会间——协会与协会的谈判
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1.多项选择题商业谈判的主要内容有()。
A.价格
B.数量
C.质量
D.服务和保证
E.验收和责任
2.多项选择题商业谈判的一般原则有()。
A.合法原则
B.互利原则
C.时效原则
D.最低目标原则
E.信誉原则
3.多项选择题在市场经济条件下,在国内外商业谈判中,能够成为谈判主体的主要有()。
A.企业的法人代表(厂长、经理等)
B.法人代表授权的业务人员、推销人员或采购人员
C.私营企业
D.个体经营者
E.国家或地区间的外贸专业公司、进出口经销商或代理商
4.单项选择题被誉为“谈判学”开拓者的是()。
A.苏秦
B.斯科特
C.尼尔伦伯格
D.诸葛亮
5.单项选择题商业谈判的出发点是()。
A.数量
B.价格
C.质量
D.服务
6.单项选择题购销谈判中最主要最敏感的内容是()。
A.数量
B.价格
C.质量
D.服务
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销售区域的形状主要包括()。
题型:多项选择题
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
题型:单项选择题
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
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通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
题型:单项选择题
按服务的地点分类可分为定点服务和()
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适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
题型:单项选择题
在谈判中慢条斯理的是()。
题型:单项选择题
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题