A.性情温厚、内向,沉默寡言,遇事往往态度消极,犹豫不决,动作缓慢
B.性格开朗活泼,对事物反应积极,敏感,动作敏捷,有较强的独立性
C.性格腼腆,不善言辞,遇事疑虑重重
D.性格急噪
E.性格古怪
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A.顾客的个性特征
B.所购商品的数量
C.所购商品的质量
D.所购商品的包装
E.所购商品的价格
A.选择性试探
B.超越式试探
C.渐进式试探
D.预测式试探
E.观察式试探
A.巧捕良机
B.保证承诺
C.激将式方法
D.提出合情合理的建议
E.维护购买者的自尊心
A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.保证承诺
E.巧捕良机
A.合情
B.合心
C.合法
D.合理
E.合愿
A.论证效益和延伸效益
B.充分运用提问技巧
C.巧妙辩述
D.提出建议
E.现场示范
A.正面对比
B.反面对比
C.侧面对比
D.反指
E.多面对比
A.提高刺激强度
B.新颖奇特
C.对比变幻
D.感情诱导
E.生动简洁和必要的重复
A.如何豪华
B.如何舒适
C.如何与众不同
D.如何便于操纵
E.如何省油,如何安全可靠
A.从维护企业的信誉出发
B.从“顾客观念”角度进行宣传
C.从企业观念角度进行宣传
D.从社会观念角度进行宣传
E.从从市场竞争角度进行宣传
最新试题
谈判开局气氛
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
销售区域的形状主要包括()。
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
英国人的性格特征包括()。