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填空题经销商包括：（）和（）。

参考答案： 批发商；零售商

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1.填空题渠道成员按法律可分为：（）和（）。

参考答案：经销；代理

2.填空题销售渠道管理中的价格政策有（）政策、（）政策、（）政策。

参考答案：价格体系；价格折扣；价格稳定

3.填空题销售渠道的类型：（）和（）、（）和（）、宽渠道和窄渠道

参考答案：直接渠道；间接渠道；长渠道；短渠道

4.填空题商品的销售渠道模式主要有二大类：（）分销渠道和（）分销渠道。

参考答案：消费品；产业市场

5.问答题简述直接渠道的优缺点。

参考答案：优点：1.利于更好的满足消费者的需要，
2.利于正确合理的使用产品
3.利于降低价格
4....

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6.问答题简述长渠道的优缺点。

参考答案：优点：1.能有效覆盖市场；2.生产企业把流通风险转嫁给销售商承担，集中精力搞生产。
缺点：1.不利于产品迅速投...

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7.问答题简述宽渠道的优缺点。

参考答案：优点：1.可使产品迅速进入市场，使再生产的顺利进行；2.利用中间商之间展开竞争；3.能在较大范围通过较多的中间商迅速将产...

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8.问答题简述销售渠道的重要性。

参考答案：1.渠道的选择直接制约和影响着营销组合的其他基本策略
2.渠道管理需要其他企业的密切合作与协调，才能取得成功<...

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9.问答题简述销售渠道的作用。

参考答案：（1）是实现商品销售的主要条件
（2）是企业掌握市场信息的重要途径
（3）对于加速商品流动和资金周转...

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10.问答题简述企业激励渠道成员的措施。

参考答案：提供畅销产品、合理分配利润、协调与中间商的关系、反馈信息。