要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）

单项选择题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）

A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。
B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。
C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。
D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

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1.单项选择题沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求（）

A.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。
B.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。
C.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。
D.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。

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2.单项选择题口香糖一般适合（）。

A.专营性分销
B.选择性分销
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A.以过程和结果为基础的组织形式
B.以部门为基础的组织形式
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D.以过程为基础的组织的形式

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5.单项选择题生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。