多项选择题

嘉联房地产开发公司(以下简称嘉联公司)拟开发一住宅项目,为了使开发的项目个性鲜明,进行了市场调研,最终将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。嘉联公司将该项目委托给专业能力较强的绿地房地产经纪公司(以下简称绿地公司)代理销售。绿地公司针对该项目规模较小,所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

绿地公司挖掘该项目卖点的做法为()。

A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传


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5.多项选择题房地产经纪机构风险防范措施有()。

A.对外承诺标准化
B.权限的控制与分配
C.选择风险较低的业务
D.建立监察稽核体系
E.风险的转移

6.多项选择题由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有()。

A.“高报”成交价
B.“低报”成交价
C.乱收费
D.合作同行违约
E.伪造签名

7.多项选择题房地产经纪服务的5s技巧中有()。

A.真诚
B.微笑
C.机敏
D.研究
E.博学

8.多项选择题根据所要获得信息的不同,可以将问题分为()。

A.指引型问题
B.镜像型问题
C.试探性问题
D.开放式问题
E.次要问题

9.多项选择题书面沟通的优势表现在()。

A.可以马上得到对方的反馈
B.可以体会双方之间的情感
C.信息准确
D.辅助或强化了言语沟通
E.接受者有充分时间进行信息分析

10.多项选择题房地产项目定位中,客户定位需要对消费者特征进行研究,研究的内容有()。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

最新试题

为防止跳单,房地产经纪人带客户看房时的做法,错误的是()。

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房源的间接开发方式包括()。

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关于收取房地产经纪服务费的说法正确的有()

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姚女士是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一段时间内,甲公司业务繁忙,急需人手接待业务。姚女士利用自己的亲戚关系,介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工宋先生到甲公司工作。宋先生得到甲公司聘用后,姚女士经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给宋先生承揽业务。姚女士和宋先生为获得更多收益,在为业主李先生出售二手房的代理业务中,姚女士和宋先生串通,由宋先生假扮买主,以低于市场价6万元的价格买走了李先生的房屋,又以相对较高的价格出售给他人。甲公司聘用宋先生从事房地产经纪业务,房地产行政主管部门可以对其作出的行政处罚包括()。

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