A.对方听到报价后,可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解,他们就可以修改自己的报价,获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻,迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框,协议最终将在此范围内达成
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A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低,不影响着产品的价格
B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分
C.销售渠道的建设与选择,中间环节的多少不决定销售费用的高低
D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力
A.总的经济状况不佳导致价格太贵
B.局部的经济状况不好导致价格太贵
C.手头没有足够的款项导致价格太贵
D.同类产品及代用品导致价格太贵
A.应早些提出或者讨论价格问题
B.要在对方问及价格前提出价格
C.先阐明价值,而后提出价格
D.先提出价格,后阐明价值
A.锲而不舍,至诚相待
B.进行充足的产品说明
C.强调竞争受益
D.反季购买法
A.现场示范,宣传可操作性
B.邀请考查,亲身体验
C.分析价格,强调相对价格
D.试用试销,提供担保
A.最大单位报价,即以尽可能大的计量单位报价
B.最大使用时间报价
C.最后提出折扣价格与折扣方式
D.将产品的价格分摊入产品的整个寿命期中,再以寿命期内单位时间衡量价格大小
A.顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B.顾客异议是推销的障碍
C.顾客异议是成交的前奏与信号
D.推销人员应尽量科学地预测顾客异议
A.推销员的办公室
B.推销员的家庭
C.社交场所
D.推销员的单位
A.好奇接近法
B.利益接近法
C.产品接近法
D.问题接近法
A.互相交织和渗透
B.要按程序进行
C.可以颠倒顺序
D.没规律
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销售区域的形状主要包括()。
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
谈判调动与操纵的三要素是()
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。