A.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就失去了成交的机会
B.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
C.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
D.在高潮与低潮成交都有无所谓
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A.对方听到报价后,可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解,他们就可以修改自己的报价,获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻,迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框,协议最终将在此范围内达成
A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低,不影响着产品的价格
B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分
C.销售渠道的建设与选择,中间环节的多少不决定销售费用的高低
D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力
A.总的经济状况不佳导致价格太贵
B.局部的经济状况不好导致价格太贵
C.手头没有足够的款项导致价格太贵
D.同类产品及代用品导致价格太贵
A.应早些提出或者讨论价格问题
B.要在对方问及价格前提出价格
C.先阐明价值,而后提出价格
D.先提出价格,后阐明价值
A.锲而不舍,至诚相待
B.进行充足的产品说明
C.强调竞争受益
D.反季购买法
A.现场示范,宣传可操作性
B.邀请考查,亲身体验
C.分析价格,强调相对价格
D.试用试销,提供担保
A.最大单位报价,即以尽可能大的计量单位报价
B.最大使用时间报价
C.最后提出折扣价格与折扣方式
D.将产品的价格分摊入产品的整个寿命期中,再以寿命期内单位时间衡量价格大小
A.顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B.顾客异议是推销的障碍
C.顾客异议是成交的前奏与信号
D.推销人员应尽量科学地预测顾客异议
A.推销员的办公室
B.推销员的家庭
C.社交场所
D.推销员的单位
A.好奇接近法
B.利益接近法
C.产品接近法
D.问题接近法
最新试题
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
销售区域的形状主要包括()。
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。