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A.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,应立即建议对方推迟做出决定
B.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,不要建议对方推迟做出决定
C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话,那么你就应该充分尊重他的这一想法
D.如果对方认为,你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步,就不会产生任何负作用,反而会促进交易的达成
A.重新报价
B.建议对方撤回原盘,重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动,对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步
A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因
A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结,并征得顾客对这个总结的认同
A.私下接触策略
B.假设条件策略
C.在不失礼节的前提下保持进攻态度
D.软硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.结尾
D.中后期
A.尽量总结和强调对方和我看法不一致点
B.引导对方同意我的观点,从而达到双方看法一致
C.把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决
D.与对方一起商定怎样讨论,共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决
A.利益成交法
B.暗示成交法
C.诱导成交法
D.优待成交法
A.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就失去了成交的机会
B.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
C.你没能在这个高潮中达成协议,那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
D.在高潮与低潮成交都有无所谓
A.对方听到报价后,可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解,他们就可以修改自己的报价,获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻,迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框,协议最终将在此范围内达成
最新试题
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
促成交易是完成推销全过程的()
销售区域的形状主要包括()。
下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
谈判开局气氛
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。