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A.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,应立即建议对方推迟做出决定
B.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,不要建议对方推迟做出决定
C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话,那么你就应该充分尊重他的这一想法
D.如果对方认为,你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步,就不会产生任何负作用,反而会促进交易的达成
A.重新报价
B.建议对方撤回原盘,重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动,对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步
A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因
A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结,并征得顾客对这个总结的认同
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下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
推销工作的第一道关口是寻找()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
谈判组织的领导者是()
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。