一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来...

单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法

1.单项选择题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性

2.单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力

3.判断题顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）

4.判断题寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）

5.判断题成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，不是洽谈所取得的最终成果。（）

6.判断题所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（）

7.判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

8.判断题所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

9.判断题中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）

10.判断题成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）